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仪器行业电商平台你知多少?

10738点击 字号: 来源:仪众国际 时间:2018-08-01

标签:电商平台

[导读]“仪商汇”企业研究院认为,面对互联网的冲击,做为国产仪器厂商,如何在内外夹击下生存与发展。要熟悉环境、认清形式。做好产品,严把质量关,售后服务响应要及时有效。针对现有网络平台的特点,有针对性的选择。找到最适合的投入少产出高的平台。万变不离其宗,互联网会将产业链分工划分的更细,做好最擅长的事,就是成功之道。?

  “渠道”为王,对于仪器而言,是众所周知的,根据“仪商汇”企业研究院的调查发现,年产值在3000万以下的仪器生产厂商,对于渠道的依赖程度高达90%,也就是说每出10件货,就有9件是通过渠道完成的,而我国近80%以上都是这样的企业,如此看来没有中间渠道的价值链传递,仪器行业的产品流通效率将会降低60%以上,营销成本将会上升150%以上。随着互联网对仪器行业的渗透,互联网俨然已成为新的渠道通道,如何利用互联网的新技术进行渠道营销,也成为2018年仪器行业热门的探讨。

  2018年是仪器行业的互联网元年,前段时间在广州举办的科学仪器行业互联网大会,吸引了仪器行业众多的互联网企业前来参与探讨,如何在仪器行业实现互联网化,不乏有吃螃蟹者,互联网在仪器行业的应用成为众多企业共同关注的话题,耗材类:喀斯玛、锐竟、仪器后服务类:检测家、司马缸,传统媒体类:分析测试百科、仪众国际网,电商交易工具类:“仪商汇”仪器交易平台(www.1718china.cn),实验室工具类:莱博仕等,学习平台类:蒋超赞你、EWG1990, 众多企业针对点不同,但都有一个共同点就是在用互联网+仪器行业。仪器生产商、代理商通过本文了解不同平台的功能与性质,从而有效选择适合自己的平台来合作发展,以下“仪商汇”企业研究院的分析将会起一定的推荐作用。

  传统媒体类:仪器信息网、分析测试百科网、仪众国际网、化工仪器网等传统的网络媒体平台,是仪器行业的第一代互联网平台,就如同最早期的搜狐、新浪、263、TOM等门户网站一样,随着时代的发展,大而全,在产业链中不能起到替代作用的品宣则会让用户不再关注,如果不能找到很好的发展点有效转型,也将会面临被淘汰洗牌的结局。(看到别人做什么就跟着做,最后把平台搞的四不像,就闹笑话了,术有专攻相信大家都很清楚。)

  BTB类:来宝网、沙鹰联盟、麦仪网、泰坦、贝登等,国内在近三年内涌现出一批较强实力的仪器网络平台,认真分析可以看出,几个平台的发展方向都不相同,实力雄厚的来宝网(近300人的规模,集团人数规模超过2000人)依靠人海战术进行市场覆盖,赢得了市场。沙鹰联盟、麦仪网在经过了多年的发展,也在转步转型。泰坦、贝登已走上一条线上线下,自有品牌一体化的模式,发展速度也非常迅猛。但BTB型平台所面临的最严重的瓶颈则是如何与厂商现有销售渠道平衡(通过互联网的无区域性去抢厂商已有的渠道订单,这样的发展模式迟早会被厂家取消货源的,而变的无米下锅,到时将会欲哭无泪的)。

  BTC类:喀斯玛具有中科院强有力的背景支持,利用资源的唯一性构建了壁垒,得到了快速发展,解决终端用户对于试剂耗材的存储、需求量少频次高的难点问题,迅速的占领了部分市场。(高速公路收费站模式,多层收费标准是否会引起参与者的反弹,是平台需要自我考量的问题。)

  后服务类:检测家、司马缸(仪器无忧网)注重于二手仪器、仪器租赁、仪器维修,也是在尝试探讨之中,检测家经过多年的摸索,已在仪器租赁方向找到一条发展的通道。司马缸做为对标企业,相信一定也在暗中发力。未来五年将是二手仪器及后服务时代的黄金时期 (维修订单如果不能与厂商紧密捆绑在一起,类似滴滴模式的派单系统也将只是空中楼阁,必竟产品还是企业来提供质保用户更放心,除非是厂商授权那就不一样了。)

  电商交易工具类:“仪商汇”仪器交易平台(www.1718china.cn),是仪器行业目前唯一免平台费、免交易通道费,同时是率先将非标准仪器设备在线交易、实现电子合同、在线支付的平台,平台定位是工具软件(仪器行业ERP、CRM)、根据厂商、代理商的线下渠道管理方式,由老板、大区经理、销售人员自行报价的管理模式。通过“仪商汇”线下渠道峰会的强大地推能力,吸引采购商登录平台,通过集合底端近3万家资源经销商的采购数据,精准匹配,定向推送,有效解决国产仪器厂商渠道下沉问题。是解决厂商、代理商与经销商之间货源信息不匹配的最佳工具。(类似:金蝶财务软件、12306订票软件、携程等,工具软件的优势性在于不参于经营,只帮助使用者提升工作效率。)

  实验室工具类:莱博仕是一个APP,是一个集合了实验室底层工作人员需要使用的工具集合,很多人见面就问,这个APP的盈利模式。负责任的说,到目前为止,开发者都没想好盈利模式,但就是这样一个软件,却是人见人爱,谁见谁想用的工具。如果你是实验室工作人员不用繁琐的到百度上查国标、查数据了,莱博仕全部都有。

  学习平台:蒋超赞你、EWG1990已成为仪器行业的一匹黑马,跑的太快,让很多人即爱又恨。恨得人呢,看到一篇篇有技术含量的文章时,恨不得封杀了他。爱的呢则推崇的无以伦比。坚持做自己认为对的事,仪器行业的大V即将诞生。

  “仪商汇”企业研究院认为,面对互联网的冲击,做为国产仪器厂商,如何在内外夹击下生存与发展。要熟悉环境、认清形式。做好产品,严把质量关,售后服务响应要及时有效。针对现有网络平台的特点,有针对性的选择。找到最适合的投入少产出高的平台。万变不离其宗,互联网会将产业链分工划分的更细,做好最擅长的事,就是成功之道。

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