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互联网时代仪器分销还能撑多久?

5402点击 字号: 来源:仪众国际 时间:2019-04-10

标签:仪器分销 交易平台 渠道商

[导读]仪器行业的产业链有原材料商、生产商、渠道商、终端用户,多环节必然带来效率低下,而互联网的本质是提升效率,如果产业链中的环节不能替代,那就一定要在提升效率方面下功夫,这也是仪器行业发展不可回避的问题。

  2018年最火的电商平台无疑是拼拼多,下至10多岁的孩童,上至年近古稀的老人,都在讨论和使用拼多多,这个平台究竟有什么独门绝招,能在天猫、京东等占领近80%的BTC市场中撕开了一个缺口,完成了多轮融资,融资金额达到 30 亿美元,公司估值近 150 亿美元。腾讯爸爸领投,红杉资本跟投,一向以劣质、廉价、假货为代名词的拼多多是怎样逆袭的,又是如何通过不到三年的时间,做到了月流水400亿的恐怖规模。这对于仪器仪表行业资本化发展,有没有借鉴意义呢!

  商业模式决定了企业发展的速度,简单说拼多多的商业模式很普通,就是团购模式,比如一件衣服正价88元,通过拼团只要49元就可以购买。用户可以将拼团的商品链接发给好友,如果拼团不成功,那么就会退货。通过微信的群发、转发,充分利用社交网络进行免费的裂变营销。正是最底层用户不经意的一个转发,成就了拼多多的逆向蜕变。

  这种拼团砍价模式其实就是批发和微分销的概念。再借助QQ、微信流量的助攻,分享的平台就有了社交传播功能;还都是朋友、亲戚之间的分享,信用背书大大增强,同时诱导用户产生裂变效应消费;实际应用场景与生活差不多,你要用纸我也要用,还这么便宜,拼团的需求也是一样的,拼团的成功率也大大提高 ,进一步扩大影响 。在初期,几乎不用打什么广告就可以吸引大批用户!而这个看似简单的分享、拼团砍价模式,恰恰就是拼多多崛起的关键!

  而对仪器行业业内人士而言,生活场景可以互联网,但工作环境却不能互联网,甚至很多企业都在说我们的产品不适合互联网,果真如此吗?时代发展的大势是不逆的,只有顺势而为才能找到发展的风口。仪器行业的产业链有原材料商、生产商、渠道商、终端用户,多环节必然带来效率低下,而互联网的本质是提升效率,如果产业链中的环节不能替代,那就一定要在提升效率方面下功夫,这也是仪器行业发展不可回避的问题。

  互联网时代天天喊狼来了,与其生活在惊恐中,还不如踏踏实实把事情做好。有的仪器经销商老板早早看开了,有的上岸了,有的转生产了,有的搞三方检测了,甚至有些直接就从提心吊胆的老板变成了职业经理人。钱拿到手,日子过得优哉游哉,但又有多少企业还奋斗在一线上,“仪商汇”三年时间在全国25个省组织活动,与众多国产仪器厂商进行一线接触,能真正体会到国产仪器厂商的发展艰辛,如果上游都抗不住了,更不要说中间商了。经销商会不会淘汰,其实在仪器行业来说渠道被淘汰的概率很小,但经销商不淘汰,不代表你做经销商不会被淘汰;“没有中间商赚差价”不靠谱,但“去中间化思维”却是实实在在的。

  如何提升每个环节的效率,就要在目标客户的属性、互联网工具的应用上分析:

  目标用户精准

  由于用户采购特性与仪器行业的特殊性,生产商很少会参与招投标,大量的招标都发生在打包商或区域代理商身上。

  根据“仪商汇”企业研究院调研发现,有三类采购用户比较典型:

  1、新单位需要全套配置实验室设备;

  2、实验室增项,需要增加新的设备;

  3、部分设备老化,需要更新,增加新的设备。

  以上三类客户,有企业用户,也有政府、高校用户,其实无论是赛默飞、岛津、安捷伦这样的大牌企业,还是奥普乐、汇龙等行业精英都很难覆盖全部市场,那有没有一个中间环节能衔接采购商与厂商的平台呢?

  “仪商汇”平台自产生以来,就致力于企业的分销渠道建设工作,无论是线下的渠道对接峰会、沙龙,售后服务培训,还是线上的仪器交易平台,都围绕仪器行业产业链服务开展工作。企业只有借助分销渠道的杠杆才能与市场进行更加紧密的接触。根据长尾理论来讲众多小市场汇聚成的资源,可产生与主流相匹敌的市场能量。

  有效利用互联网工具实现效率提升

  仪器行业电商模式其实很简单:即电商拼团,解决信息不对称问题(渠道商与厂商的资质不对称造成的报价虚高)。网上采购仪器,很多人认为是不可思议的事情,但是“仪商汇”仪器交易平台不一样,平台通过对供采双方进行资质审查,通过经销商的二次招标采购,能够获得更优惠的价格,同时还有资金担保、供应链金融服务,有效解决了渠道商的在线采购问题。上“仪商汇”仪器交易平台(www.1718china.cn),省时省力还可以享受好的折扣价格、实现交易担保,同时还有年终返款,还有啥好犹豫的?

  仪器行业的分销渠道究竟还能撑多久,其实是一个伪命题,没有一个行业可以长久不衰,也没有一个行业可以基业长青。随着产品的标准化、在线化以及互联网、物联网、人工智能的应用升级,分销渠道商究竟有多远的路可以走,我们拭目以待吧!

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