新闻·资讯

资讯热点

仪器渠道商怎样带好你的兵?

20468点击 字号: 来源:仪众国际 时间:2019-04-17

标签:仪器渠道商

  最近一段时间密集走访了多家仪器渠道大佬级企业,与BOSS们交流时发现,企业都有一个共性的问题就是人才难留。为什么会出现这样的问题,最根本的原因是什么呢?答案是没有核心资源,因为代理商只是厂商在某一区域的代言人,自己辛苦培养的人才,稍有点能力,就跳槽到厂家做销售了;而能力差的公司也留不住,仪器渠道商怎样带好自己的兵,也就成为仪器BOSS们最头疼的事了。

  对仪器行业的BOSS而言,有一支善于打胜仗、敢于打硬仗的销售团队,是大家都梦寐以求的事情。但现实却很残忍,没有员工会与老板永远同心同德,有时候好不容易培养出几个优秀的人才,却又留不住,到底该怎么办?仪商汇企业研究院发现在经销商培训过程中,缺乏企业文化部分,以业务培训为主,甚至是业绩至上论,只要有业绩,你就是老大,但是孰不知,没有企业文化的团队是很难留住优秀人才的。

  对于一个团队而言,也存在不同的角色,有人天生就是Leader,但也有人就是慢熟,需要很长时期才能成长为优秀的人才,在团队管理中,应该人尽其能,以公司文化为基础,以企业发展为核心,以员工成长为目标,只有协作一致,企业才能高速发展。

  但问题是一个团队如何组建才能达到相辅相成的效果呢?怎样才能建设一支所向披靡的精英团队呢!以广州张总公司为例,公司规模不大,有15名销售人员,年销售额4500万左右,在团队建设过程中有一套自己成熟的经验。公司将销售团队划分为:团队标杆、核心销售、普通销售几类。

  基本上一个销售团队的业绩分配遵循二八原理,即20%的精英产生80%的业绩,因此标杆的重要性就非常强了,一个团队中有标杆,其它成员才会有动力,在标杆的影响下,团队的业绩增长也是非常显著的。标杆可以让团队成员产生攀比心,别人能做到的事情,我也要通过努力去做到,我让他做我的业务经理,别人才信服。标杆一定要有号召力,一个标准的业务经理需要具备哪些素质呢?首先要有丰富的市场操作经验。这是作为一名业务人员的基本素质。其次,需要有组织协调的能力、调动业务人员积极性的能力、培养下属的能力等等。如果企业想留住标杆人才,就需要在股权、薪酬方面等方面倾斜。

  二是核心销售。一个团队的业绩保障是来自于团队销售精英的,他们对工作任务具有积极的态度,遇到市场问题主动寻求方法。优秀的销售人员会找到引发问题的根本原因,然后根据分析原因下结论并寻求解决问题方案,拿着方案汇报,寻求BOSS支持,最终解决问题。而不是把所有问题都推给BOSS,造成主劳臣逸。对于这样的销售精英,仪器经销商老板们一定要舍得投入,不能等厂商把人挖走了再追悔莫急。

  三是普通销售。业绩一般,能力一般,但每个人都有自己的个性,通过不断的培养,终将发挥自身的长处,企业需要重视培养这样的销售人员,通过不断的强化企业文化,加强企业的认同感,虽然在公司的业绩上没有太多突破,但使他们借助其他方式提现价值,如更多的后勤工作,积极向管理者反映员工思想动态和积极参加企业组织的各种文化活动等。这在公司的长远利益角度,其贡献不容小觑。

  要想团队不被挖走,需要做的事情就培养团队,助力新人成长,初入公司的新员工,需要得到企业更多的帮助和支持,要多鼓励他们,帮助他们建立自信。

  第一,人是习惯性动物,要帮助新员工改掉坏习惯。尤其是校招的毕业生,初入公司,培养过程中要注意纠正他们的不良习惯,比如缺乏沟通、团队意识差、疏于及时汇报等。我们要建立一套标准的员工行为规范,让新员工遵守执行,从一进公司就开始适应新的标准新的环境,更好的融入公司的日常作。

  第二,帮助新员工提升技能技巧。这点是具体的实操性工作,主要是技术层面,比如业务员下市场如何跟客户沟通、如何推广新产品、如何做好广宣生动化、如何做好促销活动等等。需要一点点教给新员工,直到他们具备独立开发和维护客户的能力。

  第三,培养新员工良好的工作态度。良好的思维方式和工作态度不仅可以提升工作效率和质量,还可以起到模范典型的带头作用,持续为团队注入正能量。

  市场的竞争归根到底是人才的竞争,员工是公司最大的财富,只要管理者善于用人,把每个人的特长发挥好,他们会给你意想不到的惊喜。好的销售员,就像好的建筑,他不可能在一天之内建成,也不可能是3天,或3个星期,3个月,而他们都是通过常年累月积累得到的结果。

  人才问题已成为企业发展的巨大瓶颈,如何让企业发展更快速,就需要在降低人工成本、增加单人开单量、互联网工具的使用上下功夫。

  伴随着人工智能AI、互联网、物联网的应用普及,很多企业已经把标准化工作交给系统来完成了,仪器行业同样不能例外,“仪商汇”交易平台秉承帮助企业降低成本的原则在运营,降低采购周期、减少采购成本、防范采购风险,都会大大降低企业运营成本;免平台年费、免交易费、免支付通道费等开创了仪器行业互联网平台新模式。让供应商可以足不出户与全国数万家仪器经销商实现在线交易。


  培养一个完美无缺的销售员,就像是建设一栋完美无缺的大厦—这只是个不能实现的梦想。好的销售员,就像好的建筑,他是可以被塑造的。当他们在客户之前预见了客户的需要时,他们会赢得尊重;当他们在公司之前预见了公司的发展时,他们会赢得喝彩。

转载请注明文章来自:仪众国际

(www.1718china.com)

相关资料

网友评论

0条评论

(www.1718China.com)版权所有:北京清木源科技发展有限公司 @2001-2015 广告总代理: 仪众天下(北京)广告传媒有限公司
广告直拨:16601033508 16601036809 18600491517 15510518831
媒体合作: QQ: 1071907787  邮箱: huanqiu1718@126.com